La spécificité du responsable technico-commercial est sa double compétence technique et commercial :
> Il maîtrise les caractéristiques de ses peintures dans son ensemble ce qui fait de lui un professionnel qualifié apte à répondre aux attentes techniques pointues des clients.
> Le responsable technico-commercial intervient tout au long du cycle de vente. Il réalise un suivi personnalisé, il conseil les clients, il leur recommande les meilleures solutions et les accompagne pour la mise en œuvre des produits.
> Il identifie leurs besoins et il sait être force de proposition pour gagner des affaires face à ses concurrents.
> Autonomie
> Bon relationnel
> Prises d’initiatives et capacité à innover
> Polyvalence
> Respect des consignes HSE et des normes environnementales
Le responsable technico-commercial peut évoluer à un poste d’ingénieur commercial. Par la suite, il peut accéder à des fonctions de dirigeant comme directeur commercial, technique ou marketing.
Bac ou Bac Pro Technico-commercial
> La formation se poursuit après le bac via un BTS technico-commercial
La formation peut se compléter à Bac +4/5 via :
> Licence professionnelle économie, gestion, commerce (spécialité technico-commercial en milieu industriel).
> Licence professionnelle Economie, gestion, commerce et vente appliqués à l’industrie.
> Licence Professionnelle Commerce option commercialisation des biens et services interentreprises.
